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吸引团队是否要空单激励

2018-05-23 14:49


     空单的利弊
    一般来说,在一个团队整体引入与公司合作的时候,团队的领导人会和公司谈各种条件,而允许空单进入,就是他们经常谈的条件之一,比如一个团队,和公司承诺,自己有一个1000人的网络,希望在平移到公司的时候,公司能给100个空点位,由领导人使用,这些点位不交钱,但是享受一定的级别待遇,作为与公司交换的条件,他们会让团队中的其他成员,比如另外的900人,都交钱加入,或者再给公司加上更多的许诺,将来一年内会产生多少亿的业绩。

    其实所谓的空点,有时候也是大家观望的一个办法,反正我也没花钱,试下呗,万一要是成功了呢?当然如果不成功,我也没太多的损失,有一搭无一搭的做着呗,现在市场这么难。在这种心理的影响下,估计会越来越没有动力;从公司角度看,空点就空点呗,反正他们将来还是会有业绩进来,最少有将来能做起来的可能性,如果现在不接受他们的条件,这支团队就无法引入,那么将来……。在双方都有观望的心态的影响下,总能促成一桩桩的美好姻缘。

    感情的部分我们沟通好了,现在再来理性的看一下,空单对直企到底有什么影响呢?我们先从拨比的角度看一下:当一个团队有大量空点的时候,实际进入的业绩很少,但是在奖金拨出的时候,空点都会按照赠送的级别去拨出,而且空点一般会占据前排的位置,那么这些空点,在一定的时期内,会是一个持续受益的状态,不管后面产生多少新增业绩,都会给他们上贡,这对于公司的运营来说,是一个很大的负担。

     关于空点,还有一个焦点问题,就是空点要不要给层奖。空点给量奖这个不用太多的讨论,因为什么都不给的话,空点也就失去了它的吸引力了。关于层奖,也有个说法,比如每层都是50%的制度,也可以说成两碰回本,如果首层100%的制度,也可以说成一碰回本,即然有“回本”的概念在里面,自然就涉及到返还本金这个问题,对于一个空点来说,根本就没有本金,返个什么鬼呢?所以一般的制度中,空点都是不得层奖的,当然如果公司一定要给,那是公司“大方”,外人无可厚非。

     关于层奖,大家还知道一点,层奖的主要受益者是新人,在前三层的力气最大,更深层的时候,层奖的力度已经被稀释的差不多了,而空点一般是领导人所占据,他们的目标应该不只是前三层的业绩,而在于更深处,如果这些领导人对于空点是否得层奖过于纠结,对层奖咬住不放,他们的层次和境界到底有多高呢?这个在企业与领导人谈判的时候,可以思考一下。

       有些企业也比较反感空点位的加入,但是出于种种原因,又不方便直接否定团队的要求,所以有时也会增加一些附件的条件,比如空点位可以保持活跃三个月,三个月后,如果这些空点还不争气,则会取消其资格;或者空点位可以加入,但是加入后,默认是不活跃的,必须想办法激活后,才能享受真正的活跃资格。怎么来判定是否合格?指望他们原点补钱,基本是不可能的,也不要去想,所以一般把希望寄托在,这些空点可以去推荐新人进来,比如一个空点要求的赠送级别是钻卡,那么请你在三个月内推荐一个实缴钻卡来,就可以把自己的空点位激活, 或说是保住自己的地位,如果在规定的时间内无法实现推荐,公司一般会收回点位。

      对于空点位,有些团队的领导人持有不同的态度,坚决不要空点,不管多高的位置,所有业绩,必须亲自购买,他们认为,自己如果不能很好的做表率,那么让团队成员怎么能有激情来跟随呢?不过这样的团队还是偏少一些,看公司的运气吧,只要愿意等,总还是能遇到的。

空点就是一个特殊时期的特别产物,希望海外随着市场的健康发展,大家对空点也可以越来越理性的看待。

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