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直销软件结算系统中回填单的作用与利弊

2018-05-23 14:43


回填,其实也可以理解为是空单的升级版,回填单相比空单来说,要相对理性一些,它的具体做法如下:

    会员还是空单加入,不需要购买任何的产品,自然也不需要花钱,这点与空单相同,但是这些会员,产生的奖金,公司不做发放,而是在专门的地方做下记录,当这些奖金累计达到会员资格要求的业绩的时候,会帮着会员生成一张相对应的真实订单,用累计的奖金来做支付,同时把会员进行正常的激活。

      从某种意义上讲,回填单就像一个分期付款的方式,一张订单如果价值为1000元,他可以用自己的收入慢慢来填平这个坑,直到回填到1000元为止才会停下。虽然回填单感觉上比纯的空单更理性一些,但是其实意义不大,因为在加入的时候,两种方式下的会员,都是不用付费的,所以他们在这方面的动力,都是一样的,都是处于观望的状态,能否把业绩做起来,还真是有待考量。

    对于团队来说,不管是空单,还是回填单,建议还是给顶点少数人的名额会比较好些,如果一个团队100万人,全部和公司要了回填的资格,也就是一分钱业绩进不来,那么领导人忙了半天,恐怕也没什么收益可言。

      回填的处理方式以及记帐方式有很多,简单的可以手工来处理,每次对经销商的奖金进行汇总检查,看一下是否达标,对需要扣除的钱,可以一笔一笔的采用红冲的方式将其抵掉,直到他们产生了真正的收入为止,然后再为他们生成一张新的订单,当然订单需要指定在当前的周期或日期,不能把订单算做他们加入的时候了。而在采用了层奖等特别奖项的时候,新的订单如何产生奖金,这都需要公司层面来制度相关的游戏规则。

      如果公司强势的看待回填这个事情,可以在会员产生奖金的时候进行扣款操作,扣足本金后,会员变成活跃,可以得后面的奖金,但是不再产生新的订单,这种做法也比较普遍,这样公司对拨比等方面还可以再行控制,具体采用哪一种方式,并没有一定之规,看公司与团队谈判的时候达成的意向吧。回填单在以前采用的比较多,现在的市场环境下,大部分团队已经变的更加麻利,啥回不回填不填的,直接来空单不就得了,而且要求空单还必须得层奖,所有该要的不该要的,全都要来了,回填单也就随着市场的嘴张的越来越大而慢慢被磨灭了。

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